営業プロセスの可視化ってそんなに大事?

11月 3rd, 2016 Posted by admin

SFAのメリットとして営業プロセスの可視化が挙げられていますが、営業プロセスが他の人にも見られて良いのかな?という疑問もわいてきます。。

なぜ営業プロセスの可視化が必要なのか。それはトップクラスの営業マンの営業方法がどのようなものなのかを他の営業マンに理解させるため。トップの人から見れば迷惑なツールですが、自分でも気づかない営業方法を使っていたり、当たり前のように行っていたことが実は画期的だったりと、自分自身をより深く理解できるツールでもあるんです。それをタダで見られるほかの営業マンにとっては嬉しいツールですよね^^方法を盗むことで自分も営業成績を上げることができるわけですから。

営業がうまくいかない営業マンは自身の問題点が可視化されるので、他の営業マンからの指摘をもらうこともできます。自分の弱いところを見られるのであまり良い気はしないと思いますが、それは致し方ないですよね。このようなことをしっかりと理解した上で可視化されるのであれば、会社全体の士気も上がり、良い営業現場になるのでは?と思います。

https://knowledgesuite.jp/service/sfa-dounyu.html

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